Key account manager

Reference of the job : KAM

04-10 Publication date
01-02 Date of taking office
CDI, temps plein Type of Contract
Limeil-Brévannes City

Mission

Nous vous proposons à Limeil-Brévannes (94) le poste suivant :
Key Account Manager F/H

Pour les comptes clients sous votre responsabilité, vous aurez pour missions de :

Assurer le développement commercial de la société conformément au plan stratégique,

Répondre aux objectifs de prise de commandes, de marge brute et de qualité des relations clients conformément aux règles de la société,

Vous engager auprès des clients existants ou futurs afin de répondre à leurs attentes dans le cadre de votre mandat.

Vous êtes engagé dans les actions d’amélioration continue des tâches dont vous avez la responsabilité.

Votre périmètre clients sera le suivant :

France, un maître d’oeuvre satellite grand compte

Europe, certains équipementiers/systémiers, toutes les lignes de produit spatiales

Vos principales activités sont, sur le périmètre sous votre responsabilité, de :

Entretenir une relation de confiance avec les différents clients actuels et futurs.

Travailler avec les clients pour transformer leurs besoins en solutions qui puissent être développées au sein de l’entreprise.

Développer, en lien avec le marketing, une connaissance du marché et de son évolution. Elaborer des stratégies de ventes sur la base de ces analyses du marché.

Identifier les opportunités d’affaires et établir les feuilles de route commerciales associées. Influencer et motiver les acteurs internes afin de soutenir et d’exécuter le plan commercial.

Etablir les propositions commerciales avec l’ensemble des parties prenantes internes (financiers, contractuels, etc…), et les négocier jusqu’à signature du contrat.

Définir l’approche commerciale au sein des projets en cours. Donner un support aux chefs de projet pour la rédaction et la négociation des avenants aux contrats et des propositions commerciales.

Vous aurez pour objectif la satisfaction du client et serez engagé-e dans les actions de progrès. Vous agissez dans le respect des normes, des règles et procédures de Sodern.

Profile

Vous êtes Ingénieur-e de formation avec un bon sens commercial et disposez d’une expérience confirmée (minimum 5 ans) sur l’élaboration et la négociation d’offres commerciales dans le domaine aéronautique et spatial

Vous connaissez les principes de gestion financière.

Vous avez un niveau d’anglais courant. Une connaissance du russe est un plus.

Vos principales qualités sont :

Savoir travailler en équipe

Sens du service client, excellentes capacités relationnelles, écoute client

Savoir agir avec proactivité et créativité

Savoir négocier et convaincre

Autonomie et rigueur

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité défense.

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